Почему успех всегда возможен, а предпринимательство не имеет границ

Об этом мы говорим сегодня с Романом Доманским, который сделал успешную карьеру в банковском бизнесе. Вырос он в Новодвинске, там окончил школу и техникум, затем продолжил образование, сейчас возглавляет отделение известного банка в Санкт-Петербурге.

— Роман, в этом номере мы говорим об условиях, в которых приходится начинать и развивать свой бизнес людям, живущим в Ненецком автономном округе. А это территория довольно отдаленная, значит, и условия для старта здесь не самые лучшие…

— Предпринимательство — это, безусловно, талант, такой же, как у художника или писателя. Поэтому талантливых предпринимателей немного. И для такого предпринимателя не бывает плохих условий. Он всегда может себя проявить. И неважно — это маленький поселок в глубинке России или столица. Также человек может развить навыки, которые у него есть в этом деле, и стать успешным предпринимателем. Но для этого надо создать ему условия. И здесь очень важно, чтобы человека просто заметили.

— Как вы считаете, что самое главное в предпринимательском деле, без чего успех невозможен?

— Не стоит ориентироваться на общие веяния, даже если сегодня это выгодно. Главное — надо определиться, что самому нравится, что готов делать с душой. Надо гореть желанием — это в бизнесе очень и очень важно.

— Допустим, человек открыл свое небольшое торговое дело, а тут раз — пришли федеральные сети. И он разорился. Таких примеров множество. А эти сети сейчас проникают в самые отдаленные уголки страны. Разве им можно противостоять?

— Во всем мире с этим борются — крупные сети просто не пускают в черту города. Но все же если мы говорим о талантливом предпринимателе, то даже здесь он сможет противостоять такому натиску.

— Каким образом?

— Конечно, если он продавал обычные макароны, то в федеральных сетях они будут дешевле, и он разорится. Но если он делает, например, домашнюю лапшу своими руками, то ее всегда купят. Талант предпринимателя — создавать уникальный продукт, нужный людям. И здесь важно прочувствовать, какой это продукт. Как у Жванецкого — когда фамилия становится профессией, это работа на всю жизнь. Тепло человеческих рук стоит дорого! Бездушная машина не стоит ничего.

— Хотя как раз сейчас приходят машины и роботы, которые заменяют человека, чтобы его же прокормить…

— Нас роботы никогда не заменят. Для них мы все на одно лицо. А для предпринимателя мы — личности. Особенно это хорошо работает в отдаленных местах, где люди друг друга знают. Да, сейчас идет глобализация во всех сферах жизни. Тем более нам хочется чего‑то личностного, индивидуального и неповторимого. Нам нужен уникальный продукт. Люди готовы переплачивать за хлеб, но чтобы он пах хлебом.

— Предпринимательская доля тяжела. Говорят, что по‑настоящему успешные предприниматели разоряются минимум пять раз. Но это ведь тоже надо пережить… Не всем по силам.

— В том и заключается талант и особенность тех людей, которые добились выдающихся результатов, что они нашли в себе силы несколько раз начать свое дело. Но главное — сумели понять, почему не получилось в предыдущие разы. Всегда надо грамотно работать со своими ошибками и неудачами. Если у человека в какой‑то сфере есть только положительный опыт, значит, этот опыт неполноценный. Обязательно должен быть успех, но должны возникать и неудачи. Только тогда человек может добиться выдающегося результата. И только упорство приведет к успеху. А в начале предпринимательского пути важно найти наставника, который может передать свой опыт. Это дороже всяких тренингов и теорий.

— Мы говорим о людях, которые хотят состояться в качестве предпринимателей на территории, где не все институты работают так же хорошо, как в центре, из‑за удаленности. В частности, это можно сказать и о банковских услугах.

— Банковский бизнес становится все более дистанционным. И даже думать не надо о том, что в отдаленной части страны, где вы живете, нет банка, который готов оказать необходимый набор услуг. Надо понять, что банку неважно, где находится компания, банку важно, что она способна взять деньги и вернуть их в срок, оплатив все банковские услуги. И это также важно для клиента, потому что не нужно ориентироваться на то, что есть рядом. Ведь это не всегда будет выгодно. На банковский рынок стоит посмотреть шире и подобрать ту услугу, которая подойдет для вашего бизнеса. В банке оказывают консультации, запрашивают документы и указывают условия, на которых будет оказано финансирование. Эти условия всегда легко сравнить.

— Чтобы банк дал деньги, надо предоставить документы, правильно выстроить аргументацию. А на банковских служащих эмоции действуют или они руководствуются только инструкциями?

— Чтобы получить финансирование, предприниматель должен доказать успех своего дела. Как только банк видит, что предприниматель верит в успех, он начинает верить сам. Также важно, чтобы банк понимал, как в этом бизнесе можно заработать. Тогда он деньги даст.

— Есть много исторических примеров успеха людей, вышедших их глубинки. Вы готовы привести сейчас тот пример, который важен для вас?

— Хочется вспомнить нашего земляка художника Александра Борисова. Он родился в крестьянской семье в Красноборском районе тогда Вологодской, сейчас Архангельской области. Мы знаем, что он был также успешным экономистом, предпринимателем, строителем. Его хорошо знают в Ненецком округе — ведь он известный исследователь Арктики, красоту которой отразил в своих полотнах. Знаменитый норвежский путешественник Нансен говорил Борисову, что тот прежде всего художник, а потом исследователь, а сам Нансен — сначала исследователь, а потом художник. И это тоже признание, а Александр Борисов получил его в различных сферах своей деятельности.

С чего он начал свою сознательную жизнь? Он отправился на Соловки. Сначала по обету матери, а потом это уже был его выбор. Он добровольно пошел на испытания, он готовил себя к трудностям. Знал ли, какой будет его главная жизненная цель? Или же хотел ее таким образом понять? Но без этого испытания он мог бы и не состояться ни как личность, ни как мастер. Это важно понимать всем, кто сейчас начинает свое дело — любое. Это ваше дело! И это ваши испытания! Готовьтесь не к легкой победе, а к упорному труду и возможным поражениям. И тогда к вам придет успех. А в таком случае он непременно придет!